五金制造產(chǎn)業(yè)要強大就要做到這三點(diǎn)
發(fā)布者：蘇州李記精密模具有限公司 發(fā)布時(shí)間：2017-10-25 14:32:22
任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規律，五金市場(chǎng)也不例外，我國五金市場(chǎng)的發(fā)展首先得益于我國經(jīng)濟的發(fā)展，得益于我國五金業(yè)的快速發(fā)展。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)羅百輝表示，我國的五金制造業(yè)已經(jīng)是世界五金業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界五金制造的約一半以上，我國五金制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場(chǎng)狀況為全國五金市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎，但就具體某一個(gè)五金市場(chǎng)來(lái)講，想要做大做強，做好以下三方面的工作是必不可少的。
五金制造產(chǎn)業(yè)要強大就要做到這三點(diǎn)
第一、采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，分行劃市、細分市場(chǎng)、使其形成專(zhuān)業(yè)化、規?；氖袌?chǎng)是市場(chǎng)興旺的首要保證。
以中國北方五金城為例，市場(chǎng)形成之初，天津市的五金市場(chǎng)2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據五金市場(chǎng)特點(diǎn)，認為五金市場(chǎng)不可能長(cháng)期盤(pán)踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規劃，選址看中靠近外環(huán)線(xiàn)和205國道旁的地塊，市場(chǎng)范圍近可輻射到天津市區、周邊區縣和濱海新區，遠可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場(chǎng)的優(yōu)選之地。
但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補，逐步壯大自己，我們選擇了差異化互補策略，2006年開(kāi)始對目前的A、B、C、D四個(gè)區做了統一的業(yè)態(tài)定位和規劃，A、B區是五金電器區，C區為太陽(yáng)能區，D區為管道閥門(mén)區，在后期的招商中不少建筑機械、機床設備經(jīng)營(yíng)者認為我們城建筑物寬敞、層高比較高，道路寬闊，適宜大型設備進(jìn)出，紛紛進(jìn)城經(jīng)營(yíng)，我們順應市場(chǎng)的要求在A(yíng)、C區西側的一條街開(kāi)辟出機械設備專(zhuān)業(yè)街，這樣使得四個(gè)區的業(yè)態(tài)規劃就與天津市其他五金市場(chǎng)的定位區別開(kāi)來(lái)，形成同中求異和互補效果，到2007年上半年四大專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)基本形成。
五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)眾多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現在五金城規模都比較大，但不可能容納所有的五金產(chǎn)品，必須根據所輻射商圈范圍內經(jīng)濟發(fā)展階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營(yíng)策略細分市場(chǎng)，選擇適合自己市場(chǎng)發(fā)展的五金行業(yè)，針對性的招商，形成自身特色，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢。
第二、商鋪的統一經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。
目前，絕大多數五金市場(chǎng)是由產(chǎn)權式商鋪構成，并不是產(chǎn)權式商鋪就經(jīng)營(yíng)不好，根據我們在華東地區運作幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，給業(yè)主穩定的租金收益作為回報，委托經(jīng)營(yíng)期限應在5年以上，統一的委托經(jīng)營(yíng)首先確保了對市場(chǎng)的不同區域可以進(jìn)行統一的市場(chǎng)規劃，在招商之初就可以根據市場(chǎng)的業(yè)態(tài)規劃進(jìn)行統一的招商，在避免了混合經(jīng)營(yíng)混亂局面現象的同時(shí)，也促使其形成規模效應，使不同的功能區域做大做強，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢和規模效應。中國北方五金城目前的四大區域與我們經(jīng)營(yíng)的四大版塊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相適應，如果沒(méi)有統一的經(jīng)營(yíng)是無(wú)法做到的。在統一委托經(jīng)營(yíng)的前提下，管理公司保留40%以上的營(yíng)業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內，為促進(jìn)大品牌廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、一級代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也可以在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中用40%的自留營(yíng)業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。
第三、強勢品牌是市場(chǎng)做強的核心競爭力。
在現代商品種類(lèi)和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。
